ROAS (Return On Ad Spend)
Le ROAS (Return On Ad Spend) est le ratio entre le chiffre d'affaires généré par une campagne publicitaire et le montant dépensé pour cette campagne. Un ROAS de 4 signifie 4 € de revenus pour 1 € investi : c'est l'indicateur clé de rentabilité d'un budget média.
Le ROAS (Return On Ad Spend) est le rapport entre le chiffre d'affaires généré par une campagne publicitaire et la dépense engagée pour la mener. On le calcule en divisant les revenus attribués par le coût des annonces : un ROAS de 4 signifie que chaque euro investi a rapporté quatre euros de revenus. C'est l'indicateur de référence pour juger la rentabilité d'un budget média.
Comment se calcule le ROAS
La formule est simple : ROAS = chiffre d'affaires généré ÷ dépense publicitaire. Pour qu'il soit fiable, l'attribution doit être propre — savoir précisément quelles ventes proviennent de quelle campagne. Un ROAS élevé indique une campagne rentable, mais il se lit toujours au regard de la marge : 4 € de revenus pour 1 € dépensé n'est rentable que si la marge couvre les autres coûts.
Un exemple concret
Une campagne qui dépense 1 000 € et génère 5 000 € de chiffre d'affaires affiche un ROAS de 5. Si améliorer le taux de conversion de la page de destination fait passer ces revenus à 6 000 € sans dépense supplémentaire, le ROAS grimpe à 6 — sans toucher au budget média.
Pourquoi ça compte
Le ROAS arbitre les budgets : il dit où l'argent travaille et où il se gaspille. Mais il a une limite — il dépend du média payant. Une stratégie d'acquisition organique solide (SEO, GEO) réduit cette dépendance et améliore la rentabilité globale dans la durée.
Un bon ROAS ne suffit pas s'il repose entièrement sur l'achat média. L'organique, lui, ne s'arrête pas quand le budget s'arrête.
Questions fréquentes
Le ROAS rapporte le chiffre d'affaires à la seule dépense publicitaire. Le ROI (retour sur investissement) intègre l'ensemble des coûts — production, marge, salaires. Un bon ROAS ne garantit donc pas un ROI positif si les marges sont faibles.
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