Tasa de conversión

La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes que cumplen la acción buscada por una página —comprar, solicitar un presupuesto, registrarse, descargar— respecto al número total de visitantes. Se calcula dividiendo el número de conversiones entre el número de visitantes, multiplicado por cien. Es el indicador que mide la capacidad de una página para transformar tráfico en resultado concreto.

Cómo leer la tasa de conversión

Una tasa de conversión baja no es forzosamente un problema de tráfico: a menudo es un problema de página —promesa difusa, fricción en el recorrido, falta de prueba. Mejorarla equivale a clarificar la oferta, levantar las objeciones y fluidificar la acción. Un tráfico cualificado, atraído por un contenido que responde a la intención correcta, convierte mecánicamente mejor que un tráfico mal segmentado.

Un ejemplo concreto

Una página recibe 1 000 visitantes y genera 30 solicitudes de presupuesto: su tasa de conversión es del 3 %. Al clarificar el título y añadir pruebas de clientes, se eleva al 4,5 %, es decir, 45 solicitudes para el mismo tráfico. Es también lo que hace subir el ROAS de las campañas que apuntan hacia esa página.

Por qué importa

La tasa de conversión vincula la visibilidad con la facturación: sin ella, el tráfico no es más que un contador. Atraer el tráfico adecuado mediante el SEO y el GEO es ya preparar el terreno de una mejor conversión. Para un tráfico cualificado que transforma, consulta nuestra agencia SEO.