De 0 a 47 citaciones ChatGPT/mes en 8 meses

Un editor de software fintech B2B nos contactó con un problema fácil de formular y difícil de resolver: sus prospectos usaban ChatGPT para preseleccionar herramientas, y su producto no aparecía nunca. Invisible en Google en sus consultas de producto, invisible en las IA. En 8 meses, la misma empresa es citada 47 veces al mes en ChatGPT y ocupa 12 AI Overviews en posición 1. [À VALIDER — tous les chiffres de ce cas sont à confirmer avec le client.]

Contexto

El cliente edita una plataforma de gestión de tesorería destinada a las direcciones financieras de pymes. Un producto sólido, clientes satisfechos, pero una visibilidad casi nula en los canales de adquisición orgánica. [À VALIDER — description et activité exacte du client.]

El mercado fintech B2B tiene dos particularidades que complican el posicionamiento: un ciclo de venta largo y multiactor, y un nivel de exigencia elevado sobre la confianza. Un director financiero no elige una herramienta de tesorería por capricho. Compara, lee opiniones, verifica la conformidad, consulta a su red — y cada vez más, le pregunta a una IA: «¿cuál es el mejor software de gestión de tesorería para una pyme?».

Cuando llegamos, el cliente no aparecía en ninguna de esas respuestas. Su blog producía contenido, pero sin arquitectura, sin páginas cercanas a la decisión de compra, y sin ninguna estructura aprovechable por un motor generativo.

El reto

El punto de partida se resumía en tres puntos:

• Ninguna página bottom-of-funnel. Sin comparativas, sin páginas «alternativas a», sin casos de uso por perfil. El contenido existente captaba curiosos, nunca compradores.
• Una fundación técnica frágil. Renderizado JavaScript parcial, marcado schema ausente, tiempo de carga mediocre en móvil. [À VALIDER — détail des problèmes techniques constatés.]
• Cero señal de citabilidad IA. Ningún pasaje autocontenido, ninguna definición formal, sin llms.txt, sin marcado Person ni FAQPage. Los LLM no tenían literalmente nada que citar.

El objetivo fijado con el cliente: convertirse en una respuesta de referencia en las consultas de comparación fintech, en Google y en las IA, en menos de doce meses. [À VALIDER — objectifs contractuels exacts.]

Nuestro enfoque

Aplicamos las cuatro etapas del Método LUWIZ, sin saltarnos ninguna.

El punto de inflexión fue la reconciliación entre SEO y GEO. En lugar de tratar la visibilidad en Google y la visibilidad IA como dos proyectos, produjimos cada página para las dos superficies a la vez. Una comparativa bien clasificada en Google se convertía, por construcción, en una fuente citable por ChatGPT. Es esta lógica — la misma fundación, dos superficies — la que disparó las cifras.

Resultados

Más allá del tráfico, lo que cambió fue la calidad de los leads. Las páginas bottom-of-funnel captaban una intención ya madura: las solicitudes de demo entrantes mencionaban con frecuencia haber «visto el producto recomendado por ChatGPT». [À VALIDER — verbatim et volume de leads à confirmer.] El cliente pasó de un canal orgánico anecdótico a una fuente de adquisición estructurante, con un coste que baja con el tiempo allí donde la publicidad paga cada clic a precio de oro.

Testimonio

[À VALIDER — citation à confirmer avec le client.] «Pensábamos que ChatGPT era una caja negra imposible de influir. LUWIZ nos demostró que era la misma lógica que el SEO, pero más exigente. En unos meses, nuestros prospectos llegaron diciendo que una IA les había recomendado nuestro producto.»

— [À VALIDER — nom, fonction, entreprise]

Este caso ilustra una convicción que defendemos en cada misión: el SEO no está muerto, se convierte en el combustible de la visibilidad IA. Para ir más lejos, descubre nuestro enfoque GEO, nuestra experiencia fintech o el conjunto de nuestros resultados.