34 leads cualificados/mes y un coste por lead dividido entre tres en 9 meses

Una empresa de servicios B2B nos confió un objetivo claro: generar solicitudes entrantes cualificadas sin depender únicamente de la prospección saliente y de las ferias. En 9 meses, lo orgánico y las IA generativas se convirtieron en un canal de leads por derecho propio — 34 solicitudes cualificadas al mes, un coste por lead dividido entre tres, y 29 citaciones IA mensuales. [À VALIDER — tous les chiffres de ce cas sont à confirmer avec le client.]

Contexto

El cliente vende una prestación de servicios de alto valor añadido a otras empresas. [À VALIDER — nature précise de la prestation et cible du client.] Su adquisición se apoyaba en la red, las recomendaciones y el comercial sobre el terreno: eficaz, pero difícil de industrializar y totalmente dependiente del esfuerzo humano.

En el B2B, el recorrido de compra empieza casi siempre por una búsqueda de información. Un decisor busca entender un problema antes de buscar un proveedor. Cada vez más, esa primera búsqueda pasa por una IA generativa: «cómo resolver [problema de negocio]» o «qué proveedores para [necesidad]». Si tu experiencia no es citada en ese momento, no existes en la shortlist.

El reto

Tres obstáculos bloqueaban la generación de leads orgánicos:

• Una experiencia real, pero no publicada. El cliente sabía resolver problemas complejos, sin ningún contenido en línea que lo demostrara. Ninguna señal para Google, ninguna materia para las IA.
• Sin páginas alineadas con las intenciones de decisión. Ninguna página «cómo elegir un proveedor de [servicio]», ningún caso de uso, ningún contenido cercano a la firma. [À VALIDER — détail de l'existant éditorial.]
• Una credibilidad no estructurada. Sin autores identificados, sin marcado Person ni Organization. La autoridad existía en la cabeza de los fundadores, nunca en el código de sus páginas.

El objetivo fijado: convertir lo orgánico y las IA en una fuente regular de solicitudes entrantes cualificadas, medible y reproducible. [À VALIDER — objectifs contractuels exacts.]

Nuestro enfoque

La misión desarrolló las cuatro etapas del Método LUWIZ.

La palanca determinante fue publicar la experiencia de los fundadores en una forma aprovechable por las máquinas. Un artículo de experiencia con nombre, estructurado y bien marcado sirve a tres fines a la vez: se clasifica en Google, tranquiliza al decisor humano, y da a las IA una fuente creíble que citar. Es la lógica «misma fundación, dos superficies» aplicada a la generación de leads B2B.

Resultados

El resultado que más cuenta para el cliente no es una cifra de tráfico, es la previsibilidad del pipeline. Allí donde las solicitudes entrantes dependían antes del azar de las recomendaciones, ahora llegan de forma regular y trazable, con una calidad superior: los prospectos que han leído la experiencia antes de contactar con el cliente ya están convencidos de su competencia. [À VALIDER — volume et qualité des leads à confirmer.]

Testimonio

[À VALIDER — citation à confirmer avec le client.] «Nos decían que nuestro oficio era demasiado técnico para el SEO. LUWIZ transformó nuestra experiencia en contenido que se clasifica y que las IA citan. Hoy, hay prospectos que nos llaman diciendo que nos encontraron vía ChatGPT — era inimaginable hace un año.»

— [À VALIDER — nom, fonction, entreprise]

El B2B es nuestro terreno predilecto. Para ir más lejos, descubre nuestra experiencia B2B, nuestro enfoque GEO o el conjunto de nuestros resultados.